叶辰小说

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第65节（第2页）

然后是讨论经营的方式。

张子淳说：“杜玫，你需要一个会所，做珠宝的，没有会所就不够档次和规模。那些翡翠，还有你的高档产品，必须有个陈列的地方，你遇到大生意，也得有个谈生意的地方。”

因为杜玫的产品跟和玉公司和吉诚公司的都不同，所以杜玫需要一个单独的会所。三个人商量一下后，决定在高平江公司楼下，弄个两层的门面，给杜玫挂个牌子。这样既能表示瑰石公司是吉诚公司下属企业，又能省掉管理上的麻烦。吉诚公司可以顺便把保安打扫卫生什么的都管去了。门面不用太大，装修要豪华，然后把货摆好，平时不开门，有必要使用的时候，就把人拉那去。

高平江叫杜玫从现在开始严格控制自己的产品，不要再做批发生意了。其他店家即使有卖类似产品，也只能是仿制的，这样才能塑造自己的品牌。

张子淳跟高平江商量了一下，决定保留杜玫在珠宝城里的摊位，但是从二楼搬到一楼，并且扩大面积，增加高档货。

高平江说：“搬到楼下，你就可以把那些翡翠镯子、戒面摆出来了。”

然后就是怎么进商场，进哪个商场。高平江的建议是先进一个中档的商场看看销售情况如何，然后再图发展。理想地段是在四环或者五环之类的地方，找一个人口比较密集的地区，找一个已经成熟的商场，这样客流能保证，而租金又不会高到无法承受。

“马上就要九月了，从九月一直到春节之后，都是珠宝行业的销售旺季。我们先看半年，如果今年卖的好，有起色，那么明年春节一过，我们就大力发展，明年开个5家6家，后年开到十几家。大后年开到二十几家，然后，往其他城市发展......”高平江计划着，“先开那些中等地段的中档商场，最适合你产品特征的，如果发展的好，也可以进国贸王府井那些地方，配货的时候，往那多配点高档货......”

去商场弄柜台的事当然是徐航去办。

前面商量得都很顺，但是商量到公司管理时，高平江张子淳却跟徐航吵了起来。

高平江和张子淳要求徐航从律师行辞职，到瑰石公司当CEO，因为公司一扩张后事情就多了，除了进货销售外，还要制定发展战略，拉关系，打广告，增加各种职能部门，管理和训练员工，而且做珠宝行业，要经常性的举行或者参加展览会，给客户们办珠宝知识讲座，搞各种促销活动，跟明星们拉关系......

进货什么的高平江会负责，训练员工张子淳来做，但是公司的日常行政事务却要徐航来管，事实上徐航也是这几个人里最擅长行政管理的。

高平江说：“杜玫没管理公司的经验，也没有社会关系。目前她最重要的任务是做设计，趁她现在的设计思路正迎合她那片市场的时候，尽可能的发展自己品牌的忠实客户，过几年，她的思路方式可能改变，客户的喜好也有可能改变，到时候她的设计能不能再迎合潮流，还是个未知数；而且她是我们这些人中，唯一具有图案表达能力的，我们自己对市场潮流有什么想法，可以通过她表达。那块翡翠做完镯子和戒面后的料，不管做花件还是做雕件，都需要查资料，思考，从雕刻到镶嵌都要精心设计，这样才不浪费这么千载难逢的好料。所以现在要保证她的主要精力都花在设计上，不要让她俗务缠身。”

“而且她又不擅长做行政管理，你叫她管公司，人事，财务，公关，广告，她管得了吗，你叫她跟高官明星们拉关系，人家认识她谁啊，叫她给客户办珠宝讲座，她钻石识别不出等级颜色，碧玺跟红色蓝宝石分不清，管南红玛瑙叫珊瑚.....她自己还得先去上课。所以除了设计外，她也干不了别的。让她把精力从擅长做的活那里分出来，去做不擅长的货，这是一种资源浪费。”

高平江对徐航说：“公司就你股份最多，几乎占了一半，你不应该对你自己的财产上点心吗？这个CEO的位置非你莫属。”

徐航为难：“可是我是事务所合伙人啊。”

“你那个破律师有什么好当的，你一天到晚跑来跑去，做什么案子啊，事务所早该把你解雇了。”

“我给他们拉生意啊。”徐航说，“合伙人是干什么的，就是拉生意的。干活有的是人，多我一个少我一个，看都看不出来，但是拉生意，缺我一个，效果明显......”

“给自己公司拉生意更重要。”高平江说，“知道你效果明显，所以你必须辞职来管公司。做任何事情，要想发展，都必须全身心的投入。”

徐航无耐，只要说了实话：“我爸妈不喜欢我做生意。”

“你都几岁的人了，还开口我爸妈，闭口我爸妈。”高平江和张子淳不满。

“可是，我没必要辞职啊，不就是进商场，到处拉关系，向各路神仙推销公司嘛.....这些，我不辞职做更好。”徐航说，“我不辞职，别人不知道我有公司的股份，会以为我是在为朋友帮忙，显得更可信。我当CEO，别人就知道我是在为自己公司做推销，别人就会有想法。所以为人要低调，暗度陈仓，效果更好.....”

高平江恼火：“胡说八道，你以为我不知道你肚子里长得是什么蛔虫。你怕别人说你依仗你爸的权势做生意，给你爸惹麻烦。其实这些年，你一直就是在利用你爸的权势四处钻营，看你干的那些个好事.....妈的，徐航，你婊-子要当，牌坊要立，天下哪有那等好事。你必须辞职，你不能拿着45%的股份，垂帘听政......再说了，哪个高干子弟没在开公司，陈厚鹏儿子名下公司一堆，人家怎么就没这层忌讳。”

“别人是别人，我是我。”徐航说，“我没说不管啊，公司的事情我会管的。华景苑的事情，我不是一直在管吗，我两股份一样，我管得比你还多。我只不过不公开露面而已.....”

杜玫一听“不公开露面”这几个字，顿时火气就上来了：“你滚，徐航，不要你了。”

徐航嘟嘟囔囔的解释：“公司的事我会管的，辞职的事，等我爸退休，反正没几年了。”

杜玫发脾气，把他从包厢推了出去。

徐航想了想，觉得目前局势还是走为上策，于是拔脚溜了。

杜玫没想到徐航真的会走人，不由的气得委屈劲全上来了，坐那发呆。

张子淳高平江也无语，过了会，张子淳劝道：“算了，徐哥就这么个人。其实，他办事能力是很强的。”

徐航确实办事能力很强，一礼拜不到，就给杜玫找好了商场，在五环外，周围是几十万人的大型居民小区，住那里刚结婚的新婚夫妇和未婚有经济实力的年轻白领居多。商场规模庞大，生意非常火，周末人潮汹涌，最重要的是，那个商场的定位中略微偏高档，跟杜玫的产品非常吻合。

那个商场的珠宝柜台这个月有人合同到期，撤离，本来已经有好几家珠宝商在那排队等空缺，徐航一去，立即把别人挤掉，给杜玫公司拿下了一圈八个柜台。

除了商场外，徐航还给杜玫在北京机场弄到了一个小门面。一个红三代垄断着全国机场的店铺，徐航跟那个红三代关系不错，于是红三代叫别的商家收缩出两个柜台的位置给杜玫，而且能立即进驻。红三代还答应徐航，如果生意好的话，今后可以在全国的机场都给杜玫柜台。

高平江认为暂时还无此必要，因为南北对珠宝的偏好有较大的差异，要往北京以外的城市发展，要先研究市场。